Definition: Account Based Marketing (ABM) ist eine Marketingstrategie, die gezielt auf einzelne Kundenkonten zugeschnittene Kampagnen entwickelt.
Anwendung: Unternehmen nutzen ABM, um personalisierte Marketinginhalte für Schlüsselkonten zu erstellen, was zu höheren Konversionsraten führt.
Beispiele: Ein Softwareunternehmen erstellt maßgeschneiderte E-Mail-Kampagnen für seine größten Unternehmenskunden, um deren spezifische Bedürfnisse zu adressieren.
Relevanz: ABM ist wichtig für B2B-Marketing, da es hilft, wertvolle Kundenbeziehungen zu pflegen und die Effizienz von Marketingmaßnahmen zu erhöhen.